Acquisition de prospects sur le web, génération de pistes de vente, génération de leads, détection de pistes… Voici plusieurs façons de parler de la même chose, soit de l’éveil de l’intérêt des consommateurs envers vos services ou produits au moment où ils en expriment le besoin. Comment ça marche plus précisément ? Continuez la lecture ci-dessous :
Qu’est-ce que l’acquisition de prospects sur le web ?
Pour ceux et celles d’entre vous qui sont moins familiers avec la terminologie du marketing web, l’acquisition de prospects (ou l’acquisition de leads) fait référence à un ensemble de processus et de tactiques marketing destinés à placer vos services ou vos produits devant les entreprises ou les consommateurs ayant un intérêt pour votre offre.
En d’autres termes, il s’agit de capturer, à travers différentes méthodes, les informations de ces prospects et de les introduire dans votre entonnoir de vente – le processus par lequel ils passeront lorsqu’ils seront convertis de clients potentiels à clients réels.
Bien que la génération de prospects relève traditionnellement de la publicité, elle ne se limite pas aux canaux et aux tactiques payants. Tous canaux qui suscitent de l’intérêt pour votre site web ou votre entreprise peuvent être classés comme générateurs de prospects, en ligne ou hors ligne.
De nos jours, les canaux les plus couramment utilisés dans la majorité des industries sont le référencement naturel local, le marketing de contenu, la publicité pay-per-click et le marketing par courriel. Il va sans dire que l’un des éléments les plus importants de la génération de prospects modernes est d’avoir un site web stratégique, entièrement optimisé et orienté vers la génération d’intérêts pour vos services.
Pourquoi ai-je besoin de générer des pistes de vente ?
Traditionnellement, le marketing consistait à atteindre la clientèle avec la présentation d’un produit; l’expansion d’Internet a cependant changé la donne. Pour réussir à l’ère numérique, les entreprises ont dû s’adapter à un changement de comportement des acheteurs.
Plutôt que de forcer la vente d’un produit sous le nez des gens et de les interrompre dans leur vie quotidienne, on se sert des outils de marketing web pour diriger efficacement des pistes de vente vers vous. Il en résulte des leads beaucoup plus intéressants qui ont une plus grande chance d’être convertis en clients payants.
Grâce à cette méthodologie axée sur le client et ses besoins, les pistes de vente que nous générons pour les PME québécoises sont plus ouvertes et confiantes à l’égard d’une équipe de vente, ce qui se traduit par une meilleure expérience pour tous.
Imaginez si vous pouviez prendre le contrôle de votre marché et convertir des prospects avant même que vos concurrents ne s’en approchent. C’est possible en travaillant avec nous !
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